Vertex Momentum Advisory vodi Saša Pavlaković — 20+ godina u senior sales ulogama u telekomu, digitalnim agencijama i IT konzaltingu, sad pomaže B2B timovima skalirati prihod kroz EMEA i SAD.
Zamislite tipa koji je 20 godina vodio i gradio B2B sales timove, skalirao prihod kroz telekom, digitalne agencije i IT konzalting — to sam ja, Saša. Vertex Momentum Advisory je ono što sada gradim: fokusirani angažmani koji tehnološkim i rastućim B2B tvrtkama pomažu uvesti jasnu kvalifikaciju prilika, pouzdan forecasting i ritam vođenja prodaje koji od prodajnog tima stvara predvidljiv i skalabilan izvor prihoda.
Krenuo sam u prodaju kroz obiteljski biznis, gdje sam prvi put naučio osnove odnosa s kupcima i sklapanja poslova. Nakon završenog prijediplomskog studija Poslovne informatike na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, prešao sam u pravu B2B prodaju i ušao u IT svijet.
Pridružio sam se Hrvatskom Telekomu 2009. kao Large Account Manager — vodeći 20 ključnih klijenata, strukturirajući cross-sell i upsell motione, i konzistentno isporučujući značajne revenue ciljeve. Kombinacijom vođenja nekih od najvećih lokalnih i regionalnih ICT projekata i izgradnje snažne komercijalne discipline, napredovao sam od timskih liderskih uloga do direktora prodaje 2018: 30 menadžera, €50M P&L, integrirani ICT programi koji kombiniraju hardver, cloud, SaaS i usluge.
Odande u Q Agency kao Business Development Director — širenje na SAD, UK i EU tržišta, implementacija strukturirane kvalifikacije prodajnih prilika (koristeći MEDDICC kao primjer framework-a) kroz cijelu sales organizaciju, i izgradnja odnosa s novim enterprise klijentima u segmentima gdje agencija prije nije imala prisutnost.
2026 osnivam Vertex Momentum Advisory: pomažem tvrtkama skratiti sales cikluse, implementirati strukturiranu kvalifikaciju i izgraditi liderske ritmove koji skaliraju. Radionice, coaching i frakcijski angažmani — sve iz Karlovca, Hrvatska, gdje trčim i treniram, s nekoliko završenih maratona koji su učvrstili vrijednost discipline, pripreme i konzistentnosti.
Većina konzultantskog rada u prodaji koju sam vidio djeluje generički: isti okviri nekritički se preslikavaju kroz različite industrije, prezentacije se recikliraju od klijenta do klijenta, a navodne „najbolje prakse” možda funkcioniraju kod jednoroga, ali pucaju na stvarnim tvrtkama u fazi rasta s vrlo konkretnim budžetskim ograničenjima. Vertex Momentum sam izgradio jer sam htio suprotno — angažmane gdje rad stvarno odgovara tvrtki, gdje implementacija stvarno ostaje, i gdje liderski tim može obraniti brojeve šest mjeseci kasnije.
Tri principa pokreću rad:
Ako tim ne može iskreno ocijeniti svoje prilike, nijedan forecast nije realan i nijedan coaching nije ciljan. Kvalifikacija prilika napravljena kako treba — MEDDICC je framework koji najčešće koristimo — je temelj.
Dokumenti ne mijenjaju ponašanje. Tjedni sastanci, mjesečni razgovor o zdravlju prilika, kvartalni business review-i — tu se promjena stvarno dogodi.
Ako voditelj prodaje ne živi disciplinu kvalifikacije, neće ni prodavači. Svaka ozbiljna promjena počinje od vodstva.
Angažmani su namjerno kratki i prilagođeni upravo vama. Tipični angažman traje 4-16 tjedana. Ne uzimam unaprijed naknadu bez konkretnog opsega posla, ne nadopunjavam timeline-ove i ne prodajem konzultantske sate. Prodajem ishode — i direktan sam o tome treba li vašoj situaciji stvarno vanjski lider, ili biste bili bolje opsluženi radionicom, alatom ili preporukom za nekog drugog.
Većina klijenata dolazi zbog jednog specifičnog problema: varijanca forecasta, usporavanje planiranog rasta, kvalifikacija prodajnih prilika, pokrivanje tranzicije. To rješavamo. Ako ima više posla, tada proširujemo opseg. Ako ne, rukujemo se i idemo dalje. Kvaliteta rada bitnija je od veličine angažmana.
Dvoje djece, tečno govorim hrvatski / engleski / njemački, neaktivni košarkaš preobražen u trail trkača s razmišljanjem o UTMB. Čitam mahom non-fiction. Idem planinariti kad mogu. Gradim male AI workflow-ove iz zabave. Karlovac, Hrvatska — sat vremena od Zagreba, tri od Jadrana, šest od Alpa.
Najbrži način da krenete je besplatan 30-minutni discovery poziv. Dijagnosticirat ćemo uska grla, napraviti okvirni plan za dalje, i vi odlučite ima li smisla raditi dalje. Bez agresivnog prodajnog pristupa (osim ako ga sami ne zatražite ;-)).